TATA 木门整合营销策略拆解

adminer2024年10月16日 21:16:2286

在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销对于品牌的成功至关重要。TATA 木门的 2023 周年庆央视探厂直播营销战役内容方案为我们提供了一个很好的案例，下面从整合营销的角度对其策略进行拆解。

一、营销概念整体战役调性

TATA 木门的整体战役调性强调高品质感、高审美和高端生活感受，注重文化质感和人文意境。通过 “五感自在发声” 的内容创造切入点，将产品的工艺与特点与不同领域的人文匠心故事融合，传递品牌匠心制造与科技为善的核心理念。

二、直播内容及流程

先导片（1 分半）：以 “未见其门，先知其静” 为主题，通过沉浸式场景式拍摄，传递 TATA 一方静界，万般匠心的理念。技精于艺大挑战（30 分钟）：主持人与五大能工巧匠展开木工技能大 PK，展现 TATA 能工巧匠的手艺和匠心。高层深访（30 分钟）：以 “匠心到自有静界” 为主题，探讨 TATA 20 年的理想，只为中国家做好一件事的初心历程、积淀、成绩和未来。门店互动：静音仓打卡一秒静界（5 分钟）：邀请主持人进入静音舱，完成开关门静音体验，以 TATA 极致静音木门为卖点，让观众体验一秒静音的感受。文化经典《中国诗词大会》经典重现：飞花令：选手轮说出含有江、南两个字的诗句，营造文化氛围。《门有匠心开门有礼》飞花令开门有礼大 PK（30 分钟）：主持人与幸运顾客现场 PK 诗词飞花令，把门店包装成《中国诗词大会》的现场，无论哪方获胜，都将在直播间现场狂撒品牌周年庆匠心礼券。

三、周年庆营销内容强化

预热启动期（4.16 - 5.3）：寻找一扇好门：以 “一方静界万般匠心” 为主题，撒贝宁联手王冰冰沉浸式直播，走进 TATA 工厂探访揭秘品牌历程，领略中国人的匠心与人生境界。寻找 TATA 任意门」创意营销：结合当地特色打造寻找 TATA 任意门 H5 小游戏，以新奇趣味的互动手法，激活市场，释放第一波品牌趣味认知为直播做前期城市预热，以兴趣内容与互动为诱因帮助品牌捕捉精准人群。02O 互动引流：H5 互动：运用任意门核心概念，游戏背景植入各个城市的不同风景，打造 “打开任意门” 看到独一场景体验的 H5 游戏链路，让目标消费者在游戏挑战中强化品牌认知。品牌直播：通过区域达人进行直播，吸引消费者关注。线下互动：在卖场周边门店设置互动内容，邀请亲子类、探店类、家装类达人参与，提升品牌知名度。

2.事件爆发期（5.1 - 5.3）：

倒计时海报设悬：设置倒计时海报，增加活动的紧迫感和期待感。百度地图定制导航语音：全国用户导航定位居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场时，出现 TATA 木门定制导航语音提示，品牌信息精准渗透，线下门店激活。

3.长尾再深化期（5.4 - 5.20）：

全民开门飞花令挑战：线下门店设置任意门，活动参与者打开门，通过 LED 显示屏与朱广权 / 撒贝宁进行飞花令诗词挑战，根据参与者的闯关情况获得产品代金券奖励或免单特权，吸引消费者参与。O20 互动引流：通过区域达人挑战打卡、精品达人短视频投流等方式，线上传播，引导精准人群前往门店一起找门。

四、推广策略 | 营销 roadmap review

1.预热启动期（4.16 - 5.3）：

主题：一方静界，万般匠心策略：以央视直播核心内容为驱动，创造高品质文化感互动内容，激活营销体系，为门店实现兴趣化引流。事件创意：全民找门诗词大挑战事件分解：世界噪音日白皮书发布：提升品牌在噪音领域的专业性和关注度。「寻找 TATA 任意门」线上 H5 小游戏：增加品牌趣味性和互动性。线下门店诗词答题：增强消费者对品牌的参与度和认知度。城市达人线下探店，参与游戏挑战发起号召：借助达人影响力，扩大品牌传播范围。户外裸眼 3D 大屏、创意地铁广告创意营销：强化品牌曝光，吸引目标人群目光。

2.事件爆发期（5.1 - 5.3）：

主题：权心权意，匠心为宁策略：通过央视探厂直播，展示品牌实力和匠心精神。事件创意：TATA 木门的时代匠心事件分解：倒计时海报宣发：营造活动氛围，吸引消费者关注。城市达人探店发起号召：借助达人影响力，提升活动知名度。

3.长尾再深化期（5.4 - 5.20）：

主题：全民找门策略：与朱广权撒贝宁飞花令 PK，吸引消费者参与，提升品牌知名度和美誉度。事件创意：全民找门与朱广权撒贝宁飞花令 PK事件分解：线下与央视主持人飞花令挑战：增加活动趣味性和互动性。五类匠人精品短视频传播带货：通过短视频展示匠人精神和产品品质，促进销售。

五、总结

TATA 木门的整合营销方案通过明确的营销概念、精彩的直播内容、强化的周年庆营销内容和有效的推广策略，实现了品牌的全方位传播和市场的有效拓展。在整合营销过程中，注重与消费者的互动和体验，通过创新的营销手段和多元化的传播渠道，提升了品牌的知名度和美誉度，为品牌的发展奠定了坚实的基础。希望这个案例能为大家在整合营销策略制定方面提供一些有益的参考和启示。